Ich kenne Kaltakquise aus der Praxis. Und ich weiß, dass selbst gute Verkäufer wenig erreichen, wenn sie mit dem falschen Angebot die falschen Unternehmen ansprechen.
Seit über neun Jahren arbeite ich in der telefonischen B2B-Kaltakquise. Seit vier Jahren setze ich regelmäßig Akquiseprojekte für Auftraggeber um, häufig mit dem Ziel, qualifizierte Termine zu vereinbaren.
Zuvor war ich rund vier Jahre im Mediasales tätig – mit eigener Umsatzverantwortung, Geschäftskundenakquise, Key Accounts, Verhandlungen sowie der Konzeption und Umsetzung von Kommunikationsprojekten. Ich habe nicht nur Kontakte hergestellt, sondern selbst verkauft und Projekte verantwortet.
In meiner eigenen Beratung arbeite ich außerdem an Positionierungen, Angebotsentwicklung und Verkaufsstrategien. Auch dort geht es immer wieder um dieselbe Frage: Was wird tatsächlich gebraucht – und wie wird daraus ein Angebot, das Menschen auch kaufen?
Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung: In meiner Zeit im Corporate Sales erzielte ich bis zu rund 500.000 € Netto-Jahresumsatz; mein größtes Projekt lag bei rund 126.000 €, mein größter Einzelabschluss bei 64.000 €.Eigene historische Vertriebsergebnisse aus der Anstellung. Keine Prognose oder Erfolgsgarantie für Kundenmandate.
